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          一線人員品牌與銷售雙豐收淺思考

          放大字體  縮小字體 發布日期:2020-10-02 07:24:51 瀏覽次數:40

          有很多讀者和朋友。看到這樣的標題,他們的第一反應應該是這么多專業術語。這并不是說他們又在談論什么重大的原因,因為在上面的標題中,幾乎所有在營銷行業中出現頻率最高的詞都聚集在一起。在撰寫本文的過程中,筆者通過查閱相關資料,重新認識了上述四個字:戰略、策略、品牌和銷售;本文還對一家公司與一個世界級事件進行了相應的假設推理,并對市場上如何將上述四個字結合起來有了進一步的認識和思考。首先,材料中對這四個字的一般解釋是:(1)戰略——統籌兼顧、統領全局的戰略。在市場營銷中,它是指在復雜的市場環境中,為了達到一定的營銷目標,對市場中可能存在的或存在的情況和問題進行總體規劃。(2) 戰術-指揮和指揮戰斗的方法。在營銷中運用,就是面對消費者的心理或市場需求,在某一點上選擇什么樣的思路、方法和工具來開展營銷工作,必須符合差異化、營銷組合和獲取銷售策略三個要素。(3) 品牌:品牌帶給消費者的是一種精神需求的情感價值,也是一種利益。它是主體與客體、主體與社會、企業與消費者互動的產物。(4) 銷售-最簡單的是從商品或服務到貨幣的轉換,即銷售商品。相信有很多專業教材或案例都對上述四個字進行了詳細的闡述,教育的范圍也越來越廣。關于如何使用它們,還有許多例子和主題,它們離我們不遠。在本文中,這四個字的組合主要是在第一段陳述中用類似的軍事沙盤演繹的,公司的營銷機構設在G省,通過兩三年的市場運作,品牌和銷售在這個省應該處于領先地位。此時,一場世界級賽事將在G省南部,即相鄰省份舉行。從戰略層面:作為一個正在從省級強勢品牌向區域知名品牌轉型的組織,由于G省以北的幾個相鄰省份都有適當的綜合營銷實踐,品牌和銷售應處于上升階段;作為區域名牌戰略的考慮,幾個G省南部的相鄰省份由于歷史的內外部原因一直表現不佳。在這個時候,如果我們介入H省的世界級活動,一方面,我們可以利用這些活動(獲得相關的活動資源,如場館門票、決賽門票、,等)有針對性和市場化的系列促銷策略活動(從最早的干預時間到整個活動結束,應在H省開展為期三個月的有希望的活動,可以集中于上述主題,而且針對消費者的活動類似于產品的主要投訴;第二,僑豪在H省擁有與公司類似的競爭產品。在公司從省級品牌向區域知名品牌邁進的戰略中,與其他地方同類產品的競爭是不可避免的(因為在G省,公司的產品品牌只有在與當地同類產品的競爭中才能取勝),而這些競爭也就不可避免積極競爭產品。因此,從戰略上來說,我們可以利用舉辦世界一流活動的機會,做一些細致的營銷和戰術競爭行動,努力在H省取得好的銷售業績;從北向南與G省北部的幾個相鄰省份進行呼應,以推動H省的發展品牌認知度和公司產品的銷售,推動品牌順利成為區域知名品牌;三是通過這樣一個世界級的活動(指該活動的媒體宣傳,其影響力遍及H省,具有全國影響力),為區域名牌向國家主導品牌戰略的順利過渡奠定了一定的基礎。上述假設沙盤推演在理論上可以說是非常振奮人心的,但在實際操作中,仍有許多問題需要全員去克服,如何更好地挖掘實施思路。只有正確的戰略戰術結合,才能實現品牌和銷售的雙豐收。

          關鍵詞: 線人 品牌

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