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          搞高集成吊頂金牌導購爭奪訂單方法

          放大字體  縮小字體 發布日期:2020-10-02 08:44:55 瀏覽次數:40
          我相信,所有從事集成吊頂家居建材行業的人,唯一能接受訂單的就是在店里。當然,店面一定是我們接單的主戰場。然而,我們的導購員有沒有想過,如何讓我們在門店內接單的功能更強大,那么除了門店外,還有哪些地方可以接受訂單呢。類似的問題引導,筆者在眾多優秀門店進行了宣傳,后來成為終端綜合天花導購的創新方法指導。我們的購物指南應該在哪里?帶著這個問題,讓我們來看看筆者的第二個單戰場和一個品牌整合的天花板購物指南。當我參加P集成天花板品牌導購培訓會的時候,有一個導購員當時很郁悶。她說,她在這條集成天花板生產線上無所事事。我們每天都在店里,等顧客到店后,我們沒有時間了解顧客的信息,很多顧客都溜走了。所以,做集成天花板導購是非常好的,一個月可以收到15個以上的訂單。我問她為什么?她說,還有什么好的?為什么?很簡單。顧客通常在我們店里最多停留5-6分鐘。在這么短的時間內,如果你不是一個很有經驗的導購員,你就不能引導顧客,顧客還會和其他品牌進行比較。所以,如果你的品牌知名度沒有其他品牌高,你的產品質量對別人來說不夠好,你的價格也不比別人低,所以很難成為這家店的導購員。當我聽到這些,我笑了,什么也沒說。其實,這本導購所說的完全正確,這也是眾多綜合性天花板導購的困惑。因為,集成天花板是耐用品,價格比較貴,客戶一般考慮去,比較這個和那個,比較品牌聲譽,比較產品質量,比較品牌服務,比較產品價格等等,這一系列的原因存在,作為一個綜合天花板的導購是非常困難的,如果你是從事大型品牌綜合天花導購,相對文字有較多優勢。畢竟,你的品牌意識在哪里?大多數時候,顧客購買是為了你的品牌聲譽。但是,名牌畢竟是有限的,還是整個吊頂行業一體化的。最著名的綜合天花品牌有寶蘭、友邦等,而綜合吊頂行業并不想涉足照明行業。照明行業可以有多個不同的業主在同一個城市代理,而綜合吊頂行業則不同,只有一個老板可以在同一個城市代理,匡先生告訴我們,以上問題不能因為行業的性質而改變。集成天花板行業在一個地方只能由一個老板來代表。如果城市是省會或者經濟比較發達,地方比較大,老板可以開分公司。然而,大多數中國市場將是一個老板一個店。這是集成天花板行業的特例。因此,您所從事的品牌可能不為其他人所熟知,但這些是我們無法改變的事實。所以,面對現實,我們要做的就是改變自己。也就是說,名牌綜合天花店已經被別人的導購員招走了。我們不能進去。雖然我們接受訂單比較容易,但這是現實,我們無法改變。所以,我們要改變的是如何在品牌知名度上做出自己的特色,即使是在一般的綜合天花店。我們希望顧客因為我的特殊性,因為我的購買水平和專業的綜合天花知識講解而來我們店,改變對我們綜合天花品牌的偏見。所以我們可以購買我們的集成天花板。這就是我們在領先時應該考慮的問題。經過我的講解和培訓,這位導購員突然意識到,5個月后我們去店里時,發現她的月薪幾乎是周轉,月薪周轉方法也很簡單。她怎么能改變她的薪水,改變她的生活,改變老板對她的看法,改變顧客對他們品牌、產品質量和價格的看法!現在我們來分析一下吧!她怎么能把它變成主動。(1) 打破傳統的品牌接收模式,變為產品核心競爭力的接收模式!這是我對她的想法。當然,我沒有給她讓路,但在我的引導下,她主動思考,然后就這么做了。這就是優秀導購的精髓。多想一想。當她告訴我們,我們的產品品牌知名度不夠別人,我告訴她,其實,這只是一個方面。顧客想買產品,品牌聲譽只是一個方面。顧客傾向于品牌聲譽的原因是顧客在購買產品之前沒有收到任何產品比較信息。我讓她記住了這句話。因為,在顧客選擇一體化吊頂之前,他們對一體化吊頂一無所知,這相當于幼兒園的孩子,他們什么都不懂。但通過老師的宣傳,他心里明白了什么是好的,什么是壞的。這是客戶對我們集成天花板產品的第一反應。在客戶接觸產品之前,他的第一反應是著名的集成天花板,但他真的知道集成天花板的標準嗎?我不知道,根本沒有概念。因此,當顧客真正了解產品的特性時,品牌名稱是不夠的。像孩子長大后,經歷了人生,她知道帥哥不一定是好人,丑人不一定是壞人。因為判斷好人和壞人,不是看外表,而是看他們的行為、心靈和素質。我告訴這個導購,整合天花板市場競爭,分為品牌競爭和產品競爭。品牌競爭是名氣和廣告的競爭。作為一名從事二線品牌的導購,不用擔心。目前,您所從事的集成天花板品牌在品牌知名度方面無法與一線品牌相比。然而,你可以通過產品競爭超越他們。這種超越更有成就感!更真實地展現你的價值和力量!因此,作為導購員,我們應該堅信顧客知道這個品牌,這并不代表顧客喜歡這個品牌,更不代表顧客會選擇這個品牌。因為,這就像,一個女孩認識一個男孩,或者女孩喜歡這個男孩,但這并不意味著女孩會愛上這個男孩,也不意味著女孩會嫁給這個男人。事實是一樣的。作為另一個男孩,你想以第三者的身份突圍。你不像第一個男孩那么出名。但是,如果你想得到這個女孩的愛,甚至在認識你之后向女孩求婚,你要做的就是告訴女孩你自己的特點,告訴她你的優點。同時,我們應該讓這個女孩覺得你與眾不同,你的努力和你執著的追求!這個道理和我們導購員傳達給顧客的道理是一樣的。在競爭中,我們的品牌競爭是無法與別人相比的,所以我們應該突出自己的優勢和產品的競爭。作為第三者,男孩的人氣不如第一個男孩高。但是,如果自己條件很好,在他努力把自己的特點介紹給女孩后,誰能決定,那個女孩會不會被吸引?這就是產品的競爭。當你的品牌不能與其他品牌相比時,我們的產品就會超過其他品牌。產品競爭是整個集成天花板行業終端的核心競爭。那么,我們應該如何打造自己產品的核心競爭力呢?我告訴導購,你們店里有10套集成天花板,每一套集成天花板都應該有自己的核心競爭點?如果我是顧客,你能告訴我為什么要買你們的產品嗎?我為什么要選擇這套集成天花板?這是產品的核心競爭!我只給購物指南留了三個問題。五個月后,我正要去商店。我很驚訝地發現了。每套集成天花板都有一個獨特的賣點說明。這是唯一的。這些是導購員發現和總結的產品的核心競爭。她能夠總結出每一套產品的核心賣點。這些賣點沒有被競爭對手提及或很少提及,或者在被提及后沒有詳細描述。她作了進一步的解釋和總結。(2) 了解自己,了解敵人。只有當你知道你的競爭對手,你才能超越你的競爭對手!讓我們來談談這個購物指南,去看競爭對手。你知道,購物指南最讓人苦惱的是你不知道如何解釋。我們的購物指南每天都在店里。雖然我們和競爭對手關系很好,但我們總是不好意思進去打聽。此外,我們的競爭對手了解你,不會向你解釋。那該怎么辦?好吧,現在這個購物指南給了我們很多商店和很多店主一個新的想法。這個想法就是出去,購物指南向老板申請去鄭州紅星店詢問競爭對手如何解釋產品。這是個好動作。因為在鄭州,沒有人認識這個小購物指南。這家購物指南到鄭州紅星店,已經進入了很多綜合吊頂品牌門店。為了保留原有的解釋,購物指南向老板申請了一支錄音筆。每次她去競爭對手的商店,她都會記錄下錄音。他詳細記錄了對手講解的購物指南語言。導游回來后,他反復聽了各品牌的購物指南錄音。他總結了這些對手的好點說明,總結了對手的不足,總結了對手的優點,然后根據自己的優點進行分析,并找出如何暴露對手!對手說的都不好,我們該怎么改進和改進!這是創新性地接收訂單的采購指導方法之一。就是用自己的話打擊對手,就是認識自己,認識敵人。當然,我們了解競爭對手的解釋,了解競爭對手的產品,了解競爭對手的價格。然而,我們優秀的購物指南做的一件事就是了解顧客的需求。

          關鍵詞: 金牌 導購 訂單 方法

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