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          別讓你的營銷做布朗運動

          放大字體  縮小字體 發布日期:2020-10-02 09:14:56 瀏覽次數:27

          布朗運動就像一個人沒有自己的目標規劃,隨波逐流,得過且過,就像一片浮萍,沒有也不想有自己的根據;而潮流代表著一個人堅持既定目標的方向,堅持就是勝利。從哲學的角度看,事物無論是微觀的還是宏觀的,都具有普遍的相似性。布朗運動不僅僅是一種物理現象,事實上,我們在生活中經常會演繹出類似布朗運動的行為,實施者也不例外地沒有好的結果。魯布在事業上掀起了布朗運動,幾經易主,最終被曹操終結。在職場上,那些經常變換工作崗位、缺乏恒心和職業前景規劃的人,不能以職場為榮。營銷也不例外。在激烈的市場營銷戰中,我們必須警惕自己的營銷行為,決不搞布朗運動。不可否認的是,企業中還有很多營銷人員,他們的營銷行為可以用32個字來概括,即做產品、定價格、找渠道、做展示、做廣告、促銷、現場賣貨、賣后睡覺;。如果你還堅持認為這是市場營銷,恭喜你,你離成為一名棕色運動健將不遠了。什么樣的營銷行為可能會導致你的營銷成為布朗運動?讓我們從以下幾個方面來分析哪些營銷行為容易導致你在布朗戰役中的營銷。一、信息傳播混亂,品牌形象日新月異。你是誰?當一個新品牌或新產品進入市場,首先要面對的是讓消費者了解你,記住你,那就是幫助他們知道你是誰。葉茂忠從出道伊始,只要是在公共場所戴上象征性的帽子,成就了葉師傅自己的經典品牌形象。如果葉茂忠摘下商標大師帽,走進《銷售與營銷》雜志社,沒人敢認出他來。如果有人還戴著葉師傅的標志性帽子出席營銷峰會和其他類似活動,你的第一反應會是葉茂忠來了;?相反,如果你不堅持一貫的品牌形象,在品牌形象包裝上做棕色運動,噩夢就在眼前。比如旭日升冰茶,一開始就是一對雙胞胎,廣告口號是“越升越高,旭日陽剛”。后來,又是一群年輕人的幸福景象:好心情,好品位,愉快的感覺永遠是最美的。最后,取而代之的是劉德華和一個女人在派對舞會上跳舞的場景。沒有主線貫穿整個過程。現在旭日陽剛已經不見了,當然有很多原因,品牌形象日夜變化。二、沒有品牌核心價值或定位的有效溝通,消費者還不足以知道你是誰。你能做什么?你是做什么的?你的存在對消費者有什么價值?這是消費者更關心的問題。其實,讓消費者和品牌保持關系的,不是你的價格有多優惠,也不是你有沒有牛肉面、大骨面等品類,而是你的品牌核心價值或定位是否在他們的腦海中被劃過。不斷向消費者傳達你的品牌核心價值或定位。只有與他們溝通,他們才能找到消費的原因,找到你產生的滿足感和情感價值。因此,如果你拒絕在每一個營銷行為中傳播品牌的核心價值和定位,或者如果你沒有有效地傳播它,你的營銷效果就會大打折扣。如果你不為品牌資產的積累做出貢獻,你就是在做布朗運動。為什么王老吉能從一個小企業迅速成為可口可樂以外的優秀品牌?其中一個最重要的原因就是它從不放過任何向消費者傳播品牌定位的機會。無論是空中廣告還是火鍋店促銷,都會告訴消費者:“怕生氣,喝王老吉”;。

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