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          企業營銷:別讓你的營銷做布朗運動

          放大字體  縮小字體 發布日期:2020-10-02 13:25:13 瀏覽次數:29
          從哲學的角度來看,

          具有普遍的相似性,無論是微觀的還是宏觀的。布朗運動不僅僅是一種物理現象,事實上,我們在生活中經常會演繹出類似布朗運動的行為,實施者也不例外地沒有好的結果。魯布在事業上掀起了布朗運動,幾經易主,最終被曹操終結。在職場上,那些經常變換工作崗位、缺乏恒心和職業前景規劃的人,不能以職場為榮。
          營銷也不例外。在激烈的市場營銷戰中,我們必須警惕自己的營銷行為,決不搞布朗運動。
          不可否認的是,企業中還有很多營銷人員,他們的營銷行為可以用32個字來概括,即生產產品、定價、找渠道、做展示、做廣告、做促銷、現場銷售、銷售后睡覺;。如果你還堅持認為這是市場營銷,恭喜你,你離成為一名棕色運動健將不遠了。
          什么樣的營銷行為可能會導致你的市場營銷做布朗運動?讓我們從以下幾個方面來分析哪些營銷行為容易導致你在布朗戰役中的營銷。
          一、信息傳播混亂,品牌形象不斷變化
          你是誰?當一個新產品進入市場時,首先要讓消費者知道你是誰,并幫助他們。葉茂忠從出道伊始,只要是在公共場所戴上象征性的帽子,成就了葉師傅自己的經典品牌形象。如果葉茂忠摘下商標大師帽,走進《銷售與營銷》雜志社,沒人敢認出他來。如果有人還戴著葉師傅的標志性帽子出席營銷峰會和其他類似活動,你的第一反應會是葉茂忠來了;?
          相反,如果你不堅持一貫的品牌形象,在品牌形象的包裝上做布朗運動,噩夢就在眼前。比如旭日升冰茶,一開始就是一對雙胞胎,廣告口號是“越升越高,旭日陽剛”。后來,又是一群年輕人的幸福景象:好心情,好品位,愉快的感覺永遠是最美的。最后,取而代之的是劉德華和一個女人在派對舞會上跳舞的場景。沒有主線貫穿整個過程。現在旭日陽剛已經不見了,當然有很多原因,品牌形象日夜變化。
          二、沒有品牌核心價值或定位的有效溝通
          ,消費者不足以知道你是誰。你能做什么?你是做什么的?你的存在對消費者有什么價值?這是消費者更關心的問題。其實,讓消費者和品牌保持關系的,不是你的價格有多優惠,也不是你有沒有牛肉面、大骨面等品類,而是你的品牌核心價值或定位是否在他們的腦海中被劃過。
          不斷向消費者傳達你的品牌核心價值或定位。只有與他們溝通,他們才能找到消費的原因,找到你產生的滿足感和情感價值。因此,如果你拒絕在每一個營銷行為中傳播品牌的核心價值和定位,或者如果你沒有有效地傳播它,你的營銷效果就會大打折扣。如果你不為品牌資產的積累做出貢獻,你就是在做布朗運動。
          王老吉為什么能從一個小企業迅速成為可口可樂以外的優秀品牌?其中一個最重要的原因就是它從不放過任何向消費者傳播品牌定位的機會。無論是空中廣告還是火鍋店促銷,都會告訴消費者:“怕生氣,喝王老吉”;。
          如果我們看一些有十幾年歷史甚至有一定知名度的企業,它們仍然徘徊不前或者停滯不前。主要原因是它們在消費者心目中沒有占據一席之地。康師傅的燉牛肉方便面一直以“這就是它的味道”來主導市場。到目前為止,另一家后來進入公司的巨頭統一方便面還沒有找到這種感覺。他跟著康師傅的屁股,附和著人們的意見。他沒有表現出他的驕傲,直到他介紹了老祭壇的酸牛肉面。白象的銷售額超過100億元,一直以來都是中低端品牌的代名詞。直到推出大骨面,它才在方便面市場找到了自己的位置。然而,與他們有著同樣悠久歷史的南街村方便面卻徘徊了多年。是不是落后的營銷理念?是營銷人員不努力工作嗎?顯然不是。這些年來,正是因為他們沒有有效地傳播品牌的核心價值或定位,或者他們沒有發掘出自己品牌的核心價值或定位,導致品牌至今在消費者心目中已無足輕重,而他們多年來在廣闊的營銷道路上做的也不僅僅是布朗體育。
          三、促銷活動缺乏品牌主題
          很多企業營銷活動都是為了解決今天的生活問題,這是正當的,因為沒有今天,沒有明天。但是,我們必須考慮如何應對企業未來的問題。我們的企業不能總是解決十年來如何生活的問題。因此,考慮到今天不能成為放棄明天的借口。然而,我們始終很遺憾看到,很多品牌推廣活動仍集中在解決今天的銷售問題上,但不是明天的問題。一個很典型的例子是,企業的促銷安排大多是沒有品牌主題的促銷活動。在談到促銷時,我們不能沒有特價和禮品,而是缺乏傳播品牌主品牌主題核心價值的能力。事實上,這是一個可以同時考慮的問題。只要我們在營銷活動中有這樣的概念,你就可以很容易地解決這個問題。
          慶陽洗發水推出以來,開展了不少促銷活動,與消費者互動。然而,不難發現,每個戶外活動的主題與品牌定位密切相關,而在每次戶外活動中都不能攻擊頭皮屑;。也就是說,其促銷活動不僅是為了促銷當天的銷售,更是讓消費者過得開心。它不會錯過任何機會向消費者傳達其品牌定位;。這就是慶陽想要的,不僅是慶陽的今天,也是為了它的明天。
          營銷行為中存在著大量的布朗運動,與上述三點相差甚遠。本文旨在引起市場營銷同事的注意。
          部分企業可能已經注意到了宏觀層面營銷棕色運動的危害。然而,在營銷行為上,仍存在著許多布朗運動,表現在營銷細節上。只有提高品牌至上意識,才能防止和控制布朗運動在營銷行為中的發生。

          關鍵詞: 企業

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